南九州を中心に健康食品、化粧品などを取り扱う当社は、Big Advanceを活用して新たなビジネスパートナー開拓に取り組んでいます。「コスメ」「化粧品」「お肌」などのキーワード検索を活用し、毎日10件のメッセージを他社に送信。反応がなければテキスト内容を変えるなど、改善をしながらアプローチし続けています。
その結果、特に日本で独占して扱っている「ハーブ」商材では約20件の商談につながり、そのうち10件が案件化するという50%の高い成約率を達成。また、福井県の企業様との取引は累計で7〜800万円の仕入れ、販売実績ベースでは1,500万円以上にまで成長しています。
Big Advanceの魅力は、お互いに金融機関の審査を通過している企業同士なので初対面でも信頼関係が構築しやすいことです。これからも「向き不向きより前向き」「地道に勝る近道なし」という言葉を大切に、新たなビジネスチャンスを探求していきます。
＜インタビュー記事＞
継続アプローチで商談成約率50%を実現 会員1万人を魅了する自然舘の品質と営業戦略